2023年4月20日云南白药（000538）发布公告称公司于2023年4月18日召开业绩说明会。
具体内容如下：
(资料图)
问：国家鼓励发展中医药，白药在中药领域有哪些布局，以及有何战略主张？
答：党和国家高度重视中医药发展，《“十四五”中医药发展规划》提出建设高水平中医药传承保护与科技创新体系、推动中药产业高质量发展等促进中医药事业产业发展重点任务。云南白药始终致力于推动传统中医药融入现代生活，持续深挖传统医学产品的内生潜力，以产品创新应现代生活需求，不断为传统品牌及传统中医药产品注入新的生命力。在医药产品领域，以传承百年的云南白药散剂为起点，不断开拓创新，逐渐形成了涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴多种产品形态的云南白药核心药品系列产品；在健康产品领域，将传统云南白药产品与口腔护理产品相结合，成功地打造了以云南白药牙膏为主的口腔护理产品族群，成为中医药企业跨界创新，重塑消费的经典案例。基于云南白药在药品和健康产品领域的成功破局，公司目前已经建立了在天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域的业务布局，实现了从一家传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型。公司目前拥有247个中成药品种，共涉及354个批文，其中，独家中成药品种43个，独家批文53个。公司一方面大力推动中药品种的二次开发，另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面，公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究，并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面，集中研发优势资源孵化三款中药1.1类新药重点研发项目，包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片，用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏，以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂，并同步开展两个经典名方（PZ-018、PZ-019）中药制剂的开发。公司将继续深耕中药产业，持续推进中药的现代化及科技化进程，充分利用本地得天独厚的动植物资源，聚焦中药、天然药物的研究工作，保持公司在天然植物提取方面的传统研发优势，持续提升公司在中药方面的自主研发能力及商业化能力，不断推动传统中医药在新时期的创新发展，谢谢！
问：公司对未来产品和业绩核心增长点是怎样规划的？
答：您好！公司致力于从传统制造企业向综合解决方案提供商转型。在创新生物科技、人工智能和大数据运算能力的推动下，全球医疗行业正在经历从循证医疗向精准医疗的转型过程，由此推动了全球制药行业从大工业生产向个体化的制剂和疗法的转型，市场需求也从单一“产品”转向“综合解决方案”。基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀4个领域，以创新作为核心驱动力）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。同时，基于数字化和平台化的构建，公司正在构建以用户为中心的新型服务模式，从一家toB企业向toC企业迈进，通过持续与用户对话，在全生命周期管理用户，为客户提供综合解决方案，成为用户拥有健康美好生活的优质伙伴。公司将继续坚持长期主义为核心的发展理念，以企业家精神和工匠精神为支撑，围绕产品驱动、创新驱动以及研发驱动三个驱动力，推进内外部资源及价值融合，持续推动“1+4+1”战略布局的实现，逐步实现向“医药综合解决方案提供商”转型。谢谢！
问：公司的业绩近几年增长缓慢，产品推广受到瓶颈了吗？
答：您好！2022年，公司继续在各个主营业务领域保持了行业领先地位，多个核心单品持续放量增长。以工业板块为例，药品方面，白药系列核心产品取得高速增长，云南白药气雾剂收入贡献超过15亿元，较上年增长超过20%，云南白药膏、云南白药胶囊收入均保持良好增长。普药产品中，感冒类独家产品“伤风停胶囊”单品过亿，风寒、风热感冒颗粒深受广大消费者认可。健康品方面，主营业务收入首次突破60亿元，在个人护理领域，公司以用户为核心，以数据为导向，沉淀人群资产，探索新消费场景，口腔护理、养元青品牌产品逆势增长，牙膏市场份额突破24.4%（数据来源尼尔森零售研究数据YTD2212），继续保持市场份额第一，与市场份额第二名的差距继续拉开，品牌渗透率超过30%；养元青天猫双十一上榜国货防脱NO.1。中药资源方面，实现对外营业收入约14亿元，整体外销增长超过30%，其中中药材收入较上年增长36%，植物提取物、香精香料、进出口业务等收入也实现了高速增长。谢谢！
问：对于2023年公司工业品的收入，管理层可有信心实现2位数增长？
答：您好！云南白药一方面持续深耕、挖掘现有业务板块的潜力，为公司的跨越迭代储能蓄势，各业务板块努力实现商业协同、技术互通、数据共享，协力打造云南白药的护城河；另一方面将通过兼并收购、专利授权引进、共建合资企业等多种模式并举的商业模式，继续推进海内外创新产品的引入。实现从传统内生式增长向“双轮驱动”增长模式转变。谢谢！
问：1）贵司第二增长曲线创新产品按照1+4+1，贵司曾经到第一个1指的100亿的销售额，但是第一个1代表的是中药产品，所以这100亿是指第二增长曲线141战略会带来100亿销售的增量吗？如果是，能否有时间表？2）关于全三七片创新药对于心脉相关疾病的治疗，是否可以买到试用？3）董秘先生曾经介绍的2019年发布的鲜三七取口服液在北京的白药生活家或者京东商城上都没有找到，请在哪里可以买来试用？
答：您好！公司基于既定的“1+4+1”（深耕中医药领域，重点发展口腔、皮肤、骨伤以及女性关怀4个领域，以创新作为核心驱动力）战略布局，公司致力于围绕客户需求提供服务，基于用户大数据底座与柔性生产能力，有机整合精准定制化产品和个性化服务，最终输出具有差异化的“综合解决方案”。公司中药1.1类创新药全三七片获得《药物临床试验通知书》，开展用于心脉瘀阻所致的胸闷心痛等的临床试验，2022年已获得临床批件，正在筹备II期临床试验，预计2023年4月开始入组，力争2024年完成Щ期临床研究，同步完成药学相关研究，形成商业化生产工艺和质控体系，预计2025年向NMP进行生产注册申报。您所提及产品为云南白药气血康口服液，该产品已上市多年，采用鲜三七用药，其中的有效成分——三七皂苷，其含量比干三七高近28%，并加入黄芪、粉葛等药材，能健脾固本、滋阴润燥、生津止咳，用于神倦乏力、气短心悸、阴虚津少、口干舌燥。关于2019年上市的“七花牌”三七口服液，欢迎您到线下渠道了解产品相关情况。谢谢！
问：您好：我认为大骨科或者说骨伤科的前景丝毫不比当下热门的眼科和牙科差，白药完全可以充分发挥自身优势，逐步在全国范围内设立骨伤科连锁医院，前景真的无限量。现代人，如果运动可能会造成骨伤，不运动静止状态下，也可能导致颈椎腰椎，这些都属于大骨科范畴，马应龙都可以搞连锁医院，云南白药更加没。如果成功还可以延伸到牙科连锁医院。不知道贵司有无这样的考虑或计划？
答：您好！感谢您的建议！针对骨伤科赛道，公司一方面依托“北京大学-云南白药国际医学研究中心”以及国家创伤医学中心科技转化平台，聚焦骨伤科医学，共同开展科研合作、项目孵化以及成果转化；另一方面以国内顶级医疗资源、国际权威知识库为基础，引入IBM公司一流的人工智能及信息技术，建造集合医疗技术与人工智能技术、信息技术深度融合的骨伤科I平台。谢谢
问：公司是上百年的跌打损伤圣药，现在国家倡全民健身。为何公司不切入健身领域呢
答：您好！公司药品事业部通过推出“爱跑538”、“健康操”等线下IP健身活动，与线上营销渠道形成联动，不断激活转化销售平台，形成线上线下融通的新营销解决方案。谢谢！
问：2022年中报显示，牙膏市占率为8%，2022年报显示牙膏市占率为4%，为什么牙膏市占率在后半年出现了下滑现象？
答：您好！公司牙膏品类2022年斩获24.4%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置（数据来源尼尔森零售研究数据YTD2212），该市场占有率数据是2022年末的时点数，依据市场规律，产品市占率会随市场整体及竞品的动态变化，而客观存在浮动。公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，在健康品团队昼夜兼程的卓越努力下，云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一，在口腔品类拥有较高品牌渗透力。谢谢！
云南白药（000538）主营业务：自制工业品的研发、生产和销售,以及药品批发零售业务。
云南白药2022年报显示，公司主营收入364.88亿元，同比上升0.31%；归母净利润30.01亿元，同比上升7.0%；扣非净利润32.32亿元，同比下降3.23%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入95.73亿元，同比上升19.49%；单季度归母净利润6.96亿元，同比上升96.46%；单季度扣非净利润5.27亿元，同比上升29.05%；负债率27.75%，投资收益8.68亿元，财务费用-3.43亿元，毛利率26.32%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级8家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为69.34。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6647.14万，融资余额减少；融券净流出332.33万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，云南白药（000538）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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